先週末に2015年の就活生向けに、中小企業経営者との座談会を実施しました。

経営者との座談会に参加するくらいですから、参加メンバーの意識は非常に高かったですね。

１．就活対策のビジネスゲームで相手に裏切られるという経験をしたのだけど、現実にそのようなことはあるのか？

 

ありますね～。
社会と言うのは理不尽な世界なのです（笑）

ただ、その原因がどこにあるかをしっかり見つけることが大事です。
裏切られる＝相手が悪いと思ってしまうものですが、自分にも非があるもの。
それを客観視し、次につなげることが必要なのです。

驕った態度はなかったか、相手を大事にしていたかなど

振返るべきポイントがいくつもあるのです。

 

ちょっと変わった質問でしたが、なかなか面白い議論ができました。
営業職として活躍をしていくためには、このことを
乗り越えるべき時期がくるはず。
その時に少しでも参考になればうれしく思います。

 

 

 

営業職に対する抵抗の一つが「ノルマ」でしょう。

これは様々な捉え方がありますが、弊社でもヤブサキ産業様でも
「ノルマ」はないけど「目標」はあるという返答でした。

ノルマと言うのは強制労働のように一方的に与えられるもの。

目標とはそうではありません。

 この差が大きいのです。

 

例えば、甲子園を目指しているチームにおいて、素振り100回やろう！というのは、
ノルマではなく目標達成のための練習になるはず。

企業においても、
会社の目標が共有できて、
それに基づき個人の目標が設定できていれば、

「ノルマ」という意識にはならないのです。

 

皆で一致団結して目標達成するというのは人が幸せを感じやすい一つのシチュエーション。

そう思える目標であり、仲間であることが大事なのです。

会社のビジョンや目標が共有できていて、それにコミットした社員が集まっている会社
を選べば、「ノルマ」という概念はなくなると思いますよ。

 

 

これは難しい質問です。

売上が伸びている、利益が出ているというのは大事な要素ですが、

それは表面的なものでしかないかもしれません。

中小企業が伸びるかどうかというのは、やはり、社長で決まると思います。

といった点がポイントになりますね。

 

企て（くわだて）の大きな会社は大企業になり、企ての小さな会社は小企業にしかなりません。
会社説明会で、社長やそこで働いている社員の話を聞き、
ワクワクする将来ビジョンに共感できるかどうか、

また、それを判断をする力を身につけていくことが大事ですね。

 

やっぱり出ましたこの質問。

まず、ブラック企業かどうかは一般論で話しても仕方がないと思います。

自分にとってどうか？ですよね。

 

それを判断するためには、
自分の考える理想の働き方、キャリアの築き方をしっかり持つこと
が大事だと思います。

 

もちろん、労働条件や法律違反を犯している会社は論外ですが、

目標設定のきつい会社、期待値の大きい会社など、
人によってはブラックでも、本人にとってはブラックでないということはよくある話。
自分自身で判断するしかありません。

 

とはいえ、業界の特徴や仕事の仕方などは、事前にしっかり情報収集しておくことが大事です。

飛び込み営業が基本の会社に入社して、
飛び込み営業をさせるのはブラックだと言っても後の祭り。
冗談のようですが、そんなこともよくあるのです。（会社が嘘をついていたら別ですが）

できる限りOBやOGと会ったり、その会社で働く先輩社員の話を聞く
というきっかけをつくることが大事ですね。

今回参加していた学生の一人は、説明会の後、必ず個別に質問をしに行って、
自分の中で違和感がないかどうかを確認していると話していました。

非常に良い活動だと思います。

 

 

 終了後のアンケートでは、

「様々なことを本音で聞けて、自分自身を整理するきっかけになった」

「このような場に自分で参加したこと、発言ができたことが自信になった」

と、上々の評価でした。

 

3月にまた開催したいと思います。