お客様に勧められて営業の神様、加賀田晃先生の「営業マンはお願いするな」を読んでみました。
具体的な営業テクニック満載の刺激的な本でした。

学べることがたくさんあったのですが、その中で一番共感したのが「営業前のスタンバイ」ですね。

加賀田先生は、営業前に

１．発声練習
　　「あえいうえおあお」ですね。
２．フィーリングを高める
　　朝、家を出たら誰かれ構わず話しかけてテンションを上げる。
３．気合いの呪文
　「今日一日、好感のもてる熱っっっ心な営業マンでいられますように！」

を行うことで、初めて営業としてお客様に立ち向かえるようになると話していました。

スポーツ選手が準備運動をするように、営業にも営業前のスタンバイとしてウォーミングアップが必要というのは本当にその通りです。
始業時間に会社に来て、即営業開始というわけにはいきませんよね。

フィーリングを高めるというのも面白いポイントでした。
僕も平日に2,3日朝ランをするのですが、朝走ると、自然とすれ違う人と「おはようございます！」と挨拶するんですよね。

山登りですれ違う人と挨拶をする感覚でしょうか。
朝は気持ちいいからか、単純に早起きするのは年寄りばかりだからか分かりませんが。。。

とにかく、挨拶を繰り返すと1日がんばろうという活力が湧いて、フィーリングが高まってきます。

この営業前のスタンバイ、うまくパクりたいですね。