先日、パートナー講師にお願いしたある企業の新入社員の営業研修に参加してきました。
僕も、ほんの少しですが、営業ロールプレイのお客様役を担当しました。

営業現場を想定して、新入社員が一所懸命、僕相手に面談を組みたてます。
でも、一人の子がとても緊張しているようで、なかなかうまく言葉がでてきません。

ロープレ終了後、どうしたらこの壁が乗り越えられるのかという話になりました。
そこで講師から出たアドバイスは、飛び込み営業をやってみてはどうかということ。

緊張する理由は、断られるということを恐がっているから。
初めからうまくやろうと思ってしまうんですよね。

飛び込み営業をやって、断られ続けることで、断られることに対する恐怖はなくなります。
もちろん、何も考えずに飛び込みを続けても意味はない。

断られないように工夫改善を続けることで、急速に成長する。
それが飛び込み営業を行う効果です。

この会社では普段飛び込み営業はやっていません。
ならば自分で志願してやらしてもらうくらいの意気込みがあってもいいんじゃないのということです。

研修終了後、彼の日報には、飛び込みをやらしてほしいと書いてありました。
素直で、頑張り屋さんな新入社員です（笑）

その日報を見て、会社の上司がどういう判断をするのかが見ものです。

ビジネスの世界は競争社会です。
他社の社員、自社の先輩、同期に負けないためには、コツコツと努力を続けていくしかありません。
頑張れ！新入社員